À un moment ou à un autre, quand on est indépendant, on arrive souvent à cette conclusion : “si je veux plus de clients, je dois être plus visible, donc je dois publier plus.”

Alors tu t’y mets. Go ! 2, 3, parfois 5 posts fois par semaine. Tu testes les carrousels. Tu ouvres un compte Instagram, LinkedIn, parfois même TikTok. Et pendant quelques semaines, tu y crois.

Mais c’est du sport tout ça. Et c’est surtout pédaler dans le vide. Les likes sont faibles, les commentaires rares et les prospects toujours absents. Alors ton cerveau, qui mouline a fond les ballons, conclue : “j’en fais pas assez.” Et ça pédale encore plus fort. Dans quel état vont te récupérer les spécialistes de la santé mentale à ce rythme-là ?

La production de contenus où le piège invisible

Quand la communication ne donne pas de résultats, on pense souvent que c’est une question de quantité. Pas assez de posts. Pas assez de régularité. Pas assez de formats. Mais la plupart du temps, le souci, c’est que tout ce qui est publié n’a pas de fonction claire.

Un post, c’est censé faire quoi, exactement ? Attirer ? Expliquer ? Rassurer ? Faire comprendre la valeur de l’offre ? Amener vers une prise de contact ? La plupart du temps, personne ne le sait, même pas celui qui écrit. On publie du contenu, mais sans intention stratégique derrière, juste parce qu’il faut publier.

Ici, il manque une chose essentielle : des repères.

Tu sais que tu manques de repères quand tu te poses ces questions : de quoi je parle aujourd’hui ? est-ce que ça va intéresser quelqu’un ? est-ce que je suis assez expert ? Parce que créer sans cadre est épuisant, la communication peut devenir pénible, on s’oblige à faire, on repousse, on culpabilise de ne pas faire, pour au final n’obtenir quasi rien.

Mais heureusement, l’IA est là ! Enfin…

Pourquoi l’IA ne sauve pas une communication bancale

Quand l’IA est arrivées, beaucoup ont ressenti un immense soulagement. Enfin un outil pour écrire plus vite, trouver des idées, reformuler, produire du contenu pro. Une délivrance. Mais un malaise peut en cacher un autre. Ce n’est pas parce que les textes, les posts, les pages sont là que la communication commence à fonctionner.

L’IA est puissante, mais si tu lui donnes un message moyen, elle va joliment formuler un message moyen. Si tu lui donnes une offre mal définie, elle va la rendre élégamment confuse. En gros, l’IA amplifie, le bon comme le mauvais.

Regarde ce qui se passe quand tu utilises ChatGPT sans cadre. Tu peux avoir en un rien de temps un post LinkedIn, une page de vente, un email, etc., mais à quoi sont-ils reliés ? Si le ton change, si la promesse n’est pas répétée, si l’offre devient inintelligible, à quoi sert cette course à la productivité ? L’IA produit, mais produire n’est pas communiquer.

Construire un système de référence

Aujourd’hui, beaucoup d’indépendant se disent : j’ai une expertise, j’ai une offre (plus ou moins claire), j’ai des outils (IA, Canva, etc.), je produis du contenu. Et pourtant, ma communication n’attire pas. Pourquoi ? Parce qu’il manque un système de référence. Un système de référence, c’est ce qui permet à toute ta communication de tenir ensemble. Ce sont des repères qui répondent à :

• Qui suis-je vraiment en tant que marque ?
• À qui je parle précisément ?
• Quel problème je résous mieux que les autres ?
• Qu’est-ce que je veux que la personne comprenne et fasse à chaque étape ?

Un système de référence permet de savoir quel contenu est utile, pour attirer, pour expliquer, pour rassurer, pour faire passer à l’action.

Sans ça, chaque post, chaque page, chaque email est une action isolée. Quand tu as ce système, tu sais quoi dire avant de te demander comment le dire, tu sais pour qui tu écris, tu sais à quoi sert chaque contenu. Tu arrêtes de te demander “qu’est-ce que je poste aujourd’hui ?”, tu ne changes plus de discours toutes les deux semaines, ton site, tes posts et tes mails racontent enfin la même histoire.

Ta marque se positionne. Ton offre devient compréhensible. Ta communication devient cohérente. Et c’est là, que les prospects commencent à se reconnaître dedans.

Ce que cela change de communiquer avec un cadre clair

Quand tu as ce système de référence, tu n’es plus en train de faire de la com, tu déroules une logique. Chaque contenu a un rôle. Chaque message renforce le précédent. Chaque action sert l’ensemble. Et c’est précisément à ce moment-là que l’IA devient vraiment intéressante, as pas pour remplacer la réflexion, mais pour accélérer l’exécution d’un message déjà clair.

Sans cadre, l’IA te fait pédaler plus vite. Avec un cadre, elle t’aide enfin à aller quelque part.

Concrètement, un système de référence ne se crée pas en empilant des outils, mais en prenant quelques décisions structurantes :

• une phrase claire sur ce que tu fais et pour qui
• une promesse que tu assumes et que tu répètes
• une logique de contenu qui sert ton offre (et pas ton ego)
• un socle que l’IA peut comprendre et réutiliser

C’est ça qui transforme une communication au feeling en un système qui travaille pour toi, même quand tu n’es pas en train de poster.

Besoin de construire un cadre de référence pour votre communication ? Contactez Florian Bourgeois, consultant en communication, créateur du programme ÉLAIMANTS.